渠道为王终端致胜,渠道为王终端制胜的下一句

渠道为王如何理解?这里渠道是指直达目标客户的通道吗?

分发渠道，这类渠道是平台，比如做了一个App，那首先要在应用商店上线，应用商店就是分发渠道，又或者电商公司想要卖货，那淘宝、京东这种电商平台，就都是他们的渠道。

渠道（Place Channel）是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。短宽和长窄渠道类型是目前企业中广泛采用的两种典型类型，尤其是长窄渠道用的更多。

网络力量：在网络营销的海洋中，成功者往往源于对目标客户的精准定位，而非盲目迎合大众。他们懂得保持耐心与专注，明白网络获客并非零成本的盛宴，而是需要用心耕耘的土壤。智慧投资：渠道建设并非一蹴而就，而是需要长期的投入和精心布局。

“渠道为王”的本质，是一种民企对抗外企与国企“品牌为王”的竞争性营销战略，它的提出有着深厚的背景：KA（如沃尔玛、国美、红星美凯龙等）的零售商品牌边缘化了制造商品牌；国内消费文化受传统文化影响较深；且许多产业已经进入成熟期，产业集中后的产品大多物美价廉而无根本上的差异化。

渠道为王 终端制胜 管理到位渠道为王 提高品牌的渠道竞争力，加强渠道推广和终端建设是非常重要的营销环节。普药产品的市场运作主要是通过医药流通渠道传递产品的使用价值和定位概念，借经销商之势，达到刺激终端消费者的目的。在渠道建设方面，企业拥有着成熟稳定的营销网络。

如何理解“渠道为王,终端制胜”?

在激烈的市场角逐中，深信服凭借其独具匠心的销售策略，成功塑造了“渠道为王”的企业形象。CEO何朝曦，这位华为的创业元老，将华为的优秀基因融入深信服，致力于打造一个以经销商为核心的华为式企业文化。

掌握了销售终端，就是市场的赢家。所谓的“终端为王”，只是“渠道为王”时代的一个局部特征而已，终端值得产品与消费者接触并可能产生购买的场所。

渠道价格引擎启动、渠道终端铺货、渠道成员管理、渠道物流管理、渠道账款管理及渠道绩效评估等现实问题，为在渠道管理中陷入困境的企业提供了实战经验和系统解决方案。本书不仅可以作为企业中高层管理者的指导工具，而且可以作为企业内部培训的教材，同时也是大、中专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。

时过境迁，在拓展新的利润空间上，越来越多的厂商开始布局SMB，而成为赢得SMB市场的重要原因之一便是渠道策略。通过渠道的脉络和影响力，能够最大限度的完成终端销售任务，这也是在SMB市场渠道为王的主因。