中国银行营销拓展新客户方案,中国银行营销策略

大客户营销的步骤

1、第一步：建立信任关系。第二步：找到痛点和需求点。第三步：根据痛点下危机，根据需求造梦想。第四步：限时间，限地点，限名额，送优惠，现场成交。第五步：打预防针。第六步：跟踪服务，二次挖掘需求，二次成交。第七步：要求老客户进行转介绍。营销的小技巧 因为老客户具有信任基础。

2、接触客户是销售流程的第二步。需要树立良好的形象，包括个人可以信赖的形象，公司对客户的益处。接触客户很简单，但是要”一见钟情“，能够打动客户就很难。需要有一定能力，在很短时间之内，就取得客户的好感，而且让客户觉得他有价值。

3、赢取订单：在客户决策过程中，利用已取得共识的关键人物影响其他决策者，促使内部达成一致。在购买承诺阶段，要梳理客户关系，确保订单的成功。如遇意外情况，应选择继续或放弃，避免合同履行中的问题。 跟进：产品销售后，销售人员需履行承诺并持续关心客户，提供优质服务，建立长期合作关系。

4、建立关系阶段是卖方确立大客户、买卖双方建立互信的阶段，买方对你的产品和服务并没有真正的使用经验。这个阶段是大客户营销中最为关键的，也是需要消耗最多资源的。 识别现有客户中哪些是具有开发潜力的大客户。

5、第一步：定位你的大客户在哪里。要学会找准你的大客户，需要对大客户进行准确的定位，分析哪些是大客户或者潜在的大客户？对潜在客户的关注，培养潜在大客户的方法。在运用一些方法来锁定你的潜在大客户。

银行营销活动方案【三篇】

1、每旬由综合业务部对此次活动进行效果评价，活动的策划方案实施情况如何，活动是否达到了预期的目的，客户对活动的反映如何等等详细地进行评估。

2、银行成功营销案例篇3： 在与很多银行的朋友交流结束的时候， 很多银行的朋友总是问我一些其他行的优秀的营销做 法， 在这做一个小的 总结 把我听到的或者参与到的活动策划做一个分享， 希望对大家有所借 鉴。

3、在举行银行元宵节活动的时候，活动方案中要写明活动地点，最重要的就是明确告诉参与者活动的线路，以及集合的路线和时间。以下是和大家分享的银行元宵节活动主题 策划方案 通用三篇的参考资料，提供参考，欢迎你的参阅。