服务是企业最有效的战略营销武器,服务是企业最有效的战略营销武器之一

试述物流在企业营销战略中的地位与作用

1、先进的物流技术和先进的物流管理是提高物流能力，推动现代物流发展的必要条件。现代物流管理的系统化，形成一个高效、畅通、可调控的流通体系，减少流通环节，节约流通费用；管理的社会化趋势，生产企业与零售商所需的原材料、中间产品，最终产品大部分由专门的物流中心提供，实现少库存与零库存。

2、物流在整个企业战略中，对企业营销活动的成本发生重要影响，物流是企业成本的重要的产生点。因而，通过物流合理化、现代化等一系列活动降低成本，支持保障营销和采购等活动。首先应该确定的是现在是信息膨胀的年代，信息是仅此于科技的生产力。

3、物流在市场营销中的决定作用不可小觑：用户接受产品不仅看产品质量和价格，更关注能否及时、经济地获得服务。如果送货不及时或成本过高，再好的产品也难以赢得用户青睐。因此，通过有效的物流战略，如实体分销、供应链管理、第三方物流等，企业不仅能降低成本，还能提升顾客满意度，从而巩固市场地位。

市场营销战略分析

1、产品定位分析也是制定营销策略时需要考虑的重要因素。企业需要分析自己的产品或服务在市场上的定位，确定产品的核心竞争优势和差异化特点。通过产品定位分析，企业可以确定针对不同目标客户群体的市场定位策略，以满足不同客户的需求并实现市场份额的增长。

2、无差异性市场营销战略 优点：成本经济效益高，因为大批量生产可以降低单位产品成本，无差异广告宣传也能减少促销费用。此外，无需进行市场细分，从而减少了市场调研、产品研发和制定多种市场策略的成本。缺点：此战略不适合大多数产品，因为消费者的需求偏好复杂多样。

3、价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

4、市场营销战略是指分析机会和威胁、评价优势和劣势，从而确定总体目标，并制订出实现目标的行动方案。它有以下七个主要特征。（1）全局性 市场营销经营战略的全局性特征主要表现在两个方面：一方面，市场营销战略作为总体经营活动的方案，追求总体经营效果；另一方面，市场营销战略说明总体与局部的相互关系。

5、企业目标市场营销战略的三种模式：无差异性营销、差异性营销、集中性营销。无差异性营销无差异性营销的优点是由于产品单一，有利于标准化和规模化生产，降低研发、生产、仓储、运输、推广等成本，以低成本获得市场竞争优势。缺点是忽视了不同企业之间市场需求的差异，企业很难长期采用。

企业制定营销战略需要考虑一些什么因素?

1、营销渠道和投入预算：营销渠道和投入预算也是制定营销战略时需要考虑的重要因素。企业需要了解消费者获取信息或购买商品的途径，即营销渠道，并采取多种渠道组合，如移动端、社交媒体、实体店等，以满足消费者的购买需求。

2、针对企业制定营销战略，需要考虑企业自身的实际情况，这包括企业的定位、资源和能力等方面。首先，企业应该明确自己的经营定位和战略目标，确定核心价值和差异化竞争力，为制定营销策略提供指导。

3、企业的资源：企业资源充足，供应能力强，可以选择差异性市场策略和无差异性市场策略；资源不足时，最好采用集中性市场策略。 产品特点：同质性产品竞争主要集中在价格上，适合无差异性市场策略；异质性产品适合采用差异性市场策略或集中性市场策略。

4、企业选择目标市场的营销战略应该考虑的主要因素有：企业的资源、产品特点、市场特点、产品生命周期、竞争状况等。具体来说：企业的资源：若企业资源充足，供应能力强，就可采用差异性市场策略和无差异性市场策略；若企业资源不足，最好采用集中性市场策略。