宜家经营模式分析,宜家经营模式分析报告
宜家家居的STP战略分析
营销人员们后来意识到,为了决定4P的内容,他们必须更好地理解客户,于是转向了4C理论——客户价值(customer values)、客户成本(customer costs)、客户便利(customer convenience)、客户沟通(customer communication)。之后,营销人员们又引入了一个理念:企业决定4P之前,应当先进行STP战略思维,即市场细分、目标市场选择和定位。
英格瓦坎普拉(Ingvar Kamprad)并不是一个职业营销人员,但是他的IKEA(宜家)公司仍然通过为大众提供质优价廉的家具大获成功。创造力是成功营销的重要部分,当然这种需要不仅仅限于营销人员。理工科对营销也是非常重要的。营销人员通过营销调研、市场建模、预测分析会得到很多有用的数据。
营销的工作内容如下:协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划及业务发展计划。协助总经理完成董事会下达的经营指标。组织、监督公司各项规划和计划的实施。组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标的计划。
宜家餐厅为什么这么火?商业模式上有特殊之处吗?
宜家的商业模式是通过优化整个价值链,与供应商建立长期合作关系,投资高度自动化和大规模生产等方式,努力为顾客提供物美价廉的产品。
拥有独特的商业模式 宜家对于零售,尤其是家具零售的模式,使其有别于其他品牌的竞争优势,并在自己独特的商业模式提供足够极致的体验。宜家在家具行业里的商业模式称得上颠覆,尽管所有的模式都不是同一时间下的决策,但是做每个重大决策点上都大获成功。
宜家家居(上海徐汇商场)是宜家在上海开办的第一个宜家卖场,现在已经有十多年了。历来口碑都很好。商品品种齐全,环境布置一流,货物摆置合理,大气。商场内有吃有喝有购物,应有尽有。交通方便,毗邻地铁一号线,十一号线,四号线,三号线,九号线。服务态度好。
比如,很多人很喜欢逛宜家,不仅是因为宜家的家具组装配送方便,性价比高,有颜值,还因为宜家的餐厅很好吃!很多人甚至是为了吃顿饭去宜家,顺便去买点小家具。 我要告诉你,宜家餐厅已经是世界上第六大餐饮企业,光是招牌菜瑞典肉丸和冰欺凌,一年的营业额就在10亿以上。
“+餐饮”模式 “+餐饮”模式本质上跨界融合,即其他消费行业融合餐饮,增强消费者体验、满足一站式需求。从奢侈品牌、家居卖场、快时尚到便利店、大型商超,跨界做餐饮的案例比比皆是,如零售+餐饮(盒马鲜生、7-1宜家、苏宁)、娱乐+餐饮(兰州火吧)等。